Kiedy trwają negocjacje integracyjne?

Spisu treści:

Kiedy trwają negocjacje integracyjne?
Kiedy trwają negocjacje integracyjne?

Wideo: Kiedy trwają negocjacje integracyjne?

Wideo: Kiedy trwają negocjacje integracyjne?
Wideo: Cholesterol and the Cell Membrane | Cell Biology 2024, Marsz
Anonim

Integracyjne negocjacje są możliwe kiedy strony mają wspólne interesy lub możliwości realizacji wzajemnych korzyści poprzez transakcje dotyczące wielu kwestii. W negocjacjach integracyjnych można negocjować więcej niż jedną kwestię.

Co to są negocjacje integracyjne?

Negocjacje integracyjne (nazywane również „negocjacjami opartymi na interesach, „ „negocjacjami win-win”) są strategią negocjacyjną, w ramach której strony współpracują w celu znalezienia rozwiązania „wygrany-wygrany” dla ich sporuStrategia ta koncentruje się na opracowywaniu wzajemnie korzystnych umów opartych na interesach stron spornych.

Co to są przykłady integracyjnych negocjacji?

W tym przykładzie sprzedawca mebli twierdzi, że najniższa cena, jaką zaoferuje firmie za pięć krzeseł, to 3 000 USD, ale klient twierdzi, że najwyższa cena, jaką zapłaci, to 2 USD, 800. Klient przekonuje sprzedawcę, aby obniżył cenę do 2900 USD, a obie strony idą na kompromis, rezygnując z pierwotnej ceny, aby zawrzeć transakcję.

Co to jest integracyjna negocjowana kłótnia?

Integracyjne negocjacje obejmują sytuację, w której interesy lub cele każdego negocjatora nie wykluczają się wzajemnie … Integracyjne podejście negocjacyjne to wspólne rozwiązywanie problemów, a nie spersonalizowany interes, i upiera się przy oddaniu obiektywnym zasadniczym kryteriom jako podstawie porozumienia [13].

Jakie są etapy procesu negocjacji integracyjnych?

Integracyjny proces negocjacji zwykle składa się z czterech podstawowych etapów, opisanych poniżej:

  • Zidentyfikuj i zdefiniuj problem. …
  • Zrozum problem i rozważ wzajemne interesy. …
  • Wygeneruj alternatywne rozwiązania problemu. …
  • Oceń alternatywy i wybierz najbardziej wykonalną opcję.

Zalecana: